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導語數據成為生產要素，數字化轉型成為必答題。鯨智合伙人生態專訪第一期，浩鯨科技羅劍鋒為大家介紹了浩鯨科技在企業數字化轉型的整體能力，第二期我們邀請到浩鯨科技鯨智WhaleDI生態總經理袁昆峰與大家共同探討數字生態的價值，如何通過生態開啟數據要素運營，共贏萬億級數字化轉型市場。據中國信通院《2022年中國數字經濟發展報告》，2021年我國數字經濟的規模達到了45.5萬億元、數字產業化規模為8.35萬億元、產業數字化規模達到37.18萬億元。在數字經濟時代，政府、行業、企業都在積極推進數字化轉型，萬億級數字經濟紅利正在釋放。數字化轉型的目標和路徑已經明確，但前進的道路依然險阻。數字化轉型并不是一個人的游戲，在轉型過程中不同的行業交叉、場景技術融合，都需要合作伙伴去共創共享共贏。作為“效率型數智生態”的實踐者，浩鯨科技2020年5月正式對外發布了“1+1+N+1”數據智能戰略，即1套數字化轉型方法論+1套企業級數字化基礎設施（鯨智WhaleDI）+N個行業數字化解決方案（電信、交通、能源、政府等）+1個鯨智合伙人計劃，以企業級數字化基礎設施（鯨智WhaleDI）為基礎，與“品牌、市場、產品和服務”類型合伙人共同開啟5年20億元鯨智合伙人計劃。01價值場景、數字技術雙輪驅動數字化轉型“價值場景與數字技術的有效融合是推進企業數字化轉型成功的關鍵，鯨智WhaleDI作為新興數據智能技術品牌，希望依托近20年大中型企業信息化和數字化的實踐經驗，與眾多鯨智合伙人一起共創更多數字化價值場景”。在本次專訪中，浩鯨科技鯨智WhaleDI生態總經理袁昆峰如是說道。數字化轉型進入深水區，關鍵詞是“場景”，數字化的本質是場景數字化。作為信息化時代到數字化時代的探索者和推動者，浩鯨科技始終踐行通過領先的數字化方法論和技術沉淀，依托多行業轉型實踐經驗和深刻洞察，攜手合作伙伴共同為客戶量身定制數字化戰略，打造數字化場景，實現從傳統生產模式到全鏈路數字化的跨越。02鯨智合伙人“三大舉措”促進合作共贏鯨智WhaleDI作為企業級數字化基礎設施，主要提供“數字化咨詢、數字化基礎設施產品技術和數字化運營服務，在近兩年50+合作伙伴的合作過程中發現，“有限的選擇成本、穩定的可見收益和長期的發展政策”成為合作伙伴選擇鯨智WhaleDI的關鍵，“價值驅動、敏捷適配、持續演進和共同成長”成為鯨智合伙人的共識。高效的協同模式是生態進化的核心基石建立互信是基礎、潛在收益是動力、敏捷適配是關鍵、持續賦能共成長，通過與合作伙伴共創，鯨智WhaleDI探索出了“價值場景共創到聯合解決方案、行業數智產品、項目交付運營和持續運營優化”的合作分工界面，有效降低了合作伙伴的選擇成本。在合作前期，生態伙伴引入業務需求，浩鯨科技提供數智方案和產品體驗，經雙方匹配度評估后確認合作方向，并簽訂合作協議。在聯合方案方面，由生態伙伴進行行業業務梳理、業務藍圖設計、應用架構設計，由浩鯨科技提供技術層、運營層架構設計，及數智能力支撐，雙方共同健全和完善面向行業的數字化轉型聯合解決方案。在產品共建方面，由雙方協作共同參與產品版本規劃、技術標準統一，浩鯨科技提供數智中臺層產品及行業定制產品，生態伙伴支撐應用層研發，相互填補產品技術的短板。在聯合交付方面，由生態伙伴負責完整的項目管理工作，同時開展整體需求調研、整體交付方案和實施部署方案輸出、整體項目交付等工作；浩鯨科技負責項目中臺產品的需求調研、交付方案、實施方案的設計和產品實施部署等工作。在賦能體系方面，浩鯨科技基于多年數字化行業運作方法論沉淀，提供人才培養計劃，涵蓋高管培訓、售前培訓、產品培訓、實施培訓、運營培訓等，從戰略層、產品層、到交付運營層的全棧賦能機制，幫助伙伴在營銷、市場、研發、實施等技能方面的全面提升，為項目落地提供強有力的保障。穩定的可見收益是生態成長的有力保障面對數字化轉型市場空間持續擴大，且增速可觀，鯨智WhaleDI將與伙伴共享商機，未來5年投入20億專項資金全面賦能伙伴成長，共同服務千行百業。成為鯨智合伙人將獲得4大權益：數字化咨詢支持（企業數據治理咨詢、企業架構規劃咨詢、企業DT運營咨詢）、極具性價比的數智產品（業務中臺、數據中臺、AI中臺、技術中臺、上云服務）、全棧產品技術能力兜底及伙伴體系培訓賦能提升，雙方通過市場渠道共享、方案產品共創，實現客戶價值共贏。長期的發展政策是風險規避的有效機制鯨智合伙人計劃秉承著項目共創、資源共享、價值共贏的理念制定了長期穩定的生態發展政策，從售前渠道價格體系到售后服務兜底，覆蓋合作全流程周期，為鯨智合伙人創造一個穩定發展的生態環境，為合作伙伴全程護航。渠道價格體系：鯨智WhaleDI為生態伙伴提供穩定且極具市場競爭力的渠道價格，覆蓋數據中臺、AI中臺、技術中臺、MSP等企業級云原生數字化基礎設施產品服務，在三年起的合作周期內提供渠道價格保護政策與激勵政策，并可以根據實際合作情況進行合伙人升級與續約服務支持。產品持續演進：浩鯨科技在全球設立了50多個研發中心和分支機構，擁有1000+人的云原生、數據智能技術研發團隊，具備強大的產品研發與敏捷交付能力，能夠持續提供穩定的產品版本，同時在合作周期內為生態伙伴提供免費的產品升級服務。鯨智學院賦能：鯨智WhaleDI打造的數字化人才賦能平臺-鯨智學院，為生態伙伴提供覆蓋客戶服務全周期的立體化賦能培訓支持，涵蓋售前營銷、產品使用、項目交付等豐富等課程內容，并支持24h在線賦能、伙伴專場賦能、專家項目賦能等多樣化形式。售后服務兜底：鯨智WhaleDI為不同類型的生態伙伴提供全面的售后服務兜底支持，配置了包括營銷顧問+咨詢專家+產品經理+技術經理（BD+SA+PM+TM）的一體化專家團隊、可以根據實際合作需要，靈活調配資源，快速響應客戶的售后需求、打消生態伙伴的后顧之憂。03新基建+新生態，共創數字化新范式袁昆峰總結到，顯而易見，在千行百業加速數字化轉型的背景下，浩鯨科技與合作伙伴只有深入紛繁多樣的應用場景，幫助更多行業客戶達成業務升級與流程再造，才能真正構建全新的數字化生態，實現“1+1>2”的生態效應。自“鯨智合伙人計劃”啟動以來，吸引了行業各界伙伴的關注，目前已與Gartner、IDC、信通院、AIIA、阿里云、中電萊斯、中興新云、紅星云、蘇寧科技等50+伙伴建立深度合作關系，通過優勢互補，為各行業、各應用場景提供數字化轉型解決方案，共同探索數字化場景和價值。中興新云：“中興新云在財務共享和數字化領域深耕近20年，與不少行業上下游建立了伙伴關系，其中浩鯨科技就是我們重要的合作伙伴。我們與浩鯨科技在數據治理和數字化產品的合作，互相增強了雙方在這個領域的能力，同時我們雙方正在向標準產品集成，品牌渠道聯動等方面拓展，這就是合作的價值?！?/span>紅星云：“我們與浩鯨科技鯨智WhaleDI在今年年初牽手，依托紅星云在智慧商業、智慧社區方面的方案優勢及行業經驗，疊加鯨智WhaleDI數智化標準產品和技術能力，構建聯合解決方案、聯合項目交付，標品相互代理，雙方互為產品和市場的補充，攜手共拓數字化行業市場?！?/span>蘇寧科技：“基于蘇寧智慧零售成熟經驗，結合浩鯨科技鯨智WhaleDI數據中臺產品賦能，我們雙方已攜手打造面向零售行業的聯合解決方案，解決零售企業各渠道營銷協同割裂等痛點，通過關鍵數據指標洞察，數據價值挖掘，以大數據驅動人、貨、場、企業管理全面數字化，支撐企業實現營銷自動化、精準洞察、數據決策及精細化運營，提升營銷效率降低拓客成本?！?/span>古語云：“滴水不成海，獨木難成林”，我們相信，在數字化的征途上，一定是需要匯聚伙伴力量才能走得更遠。浩鯨科技愿攜鯨智合伙人與業界同仁共筑生態，共擔數字時代重任，在數字化浪潮中和大家一同大步前行！點擊閱讀原文，來做鯨智合伙人吧！
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數據成為生產要素，數字化轉型成為必答題。鯨智合伙人生態專訪第一期，浩鯨科技羅劍鋒為大家介紹了浩鯨科技在企業數字化轉型的整體能力，第二期我們邀請到浩鯨科技鯨智WhaleDI生態總經理袁昆峰與大家共同探討數字生態的價值，如何通過生態開啟數據要素運營，共贏萬億級數字化轉型市場。
在合作前期，生態伙伴引入業務需求，浩鯨科技提供數智方案和產品體驗，經雙方匹配度評估后確認合作方向，并簽訂合作協議。
在聯合方案方面，由生態伙伴進行行業業務梳理、業務藍圖設計、應用架構設計，由浩鯨科技提供技術層、運營層架構設計，及數智能力支撐，雙方共同健全和完善面向行業的數字化轉型聯合解決方案。
在產品共建方面，由雙方協作共同參與產品版本規劃、技術標準統一，浩鯨科技提供數智中臺層產品及行業定制產品，生態伙伴支撐應用層研發，相互填補產品技術的短板。
在聯合交付方面，由生態伙伴負責完整的項目管理工作，同時開展整體需求調研、整體交付方案和實施部署方案輸出、整體項目交付等工作；浩鯨科技負責項目中臺產品的需求調研、交付方案、實施方案的設計和產品實施部署等工作。
在賦能體系方面，浩鯨科技基于多年數字化行業運作方法論沉淀，提供人才培養計劃，涵蓋高管培訓、售前培訓、產品培訓、實施培訓、運營培訓等，從戰略層、產品層、到交付運營層的全棧賦能機制，幫助伙伴在營銷、市場、研發、實施等技能方面的全面提升，為項目落地提供強有力的保障。
渠道價格體系：鯨智WhaleDI為生態伙伴提供穩定且極具市場競爭力的渠道價格，覆蓋數據中臺、AI中臺、技術中臺、MSP等企業級云原生數字化基礎設施產品服務，在三年起的合作周期內提供渠道價格保護政策與激勵政策，并可以根據實際合作情況進行合伙人升級與續約服務支持。
產品持續演進：浩鯨科技在全球設立了50多個研發中心和分支機構，擁有1000+人的云原生、數據智能技術研發團隊，具備強大的產品研發與敏捷交付能力，能夠持續提供穩定的產品版本，同時在合作周期內為生態伙伴提供免費的產品升級服務。
鯨智學院賦能：鯨智WhaleDI打造的數字化人才賦能平臺-鯨智學院，為生態伙伴提供覆蓋客戶服務全周期的立體化賦能培訓支持，涵蓋售前營銷、產品使用、項目交付等豐富等課程內容，并支持24h在線賦能、伙伴專場賦能、專家項目賦能等多樣化形式。
售后服務兜底：鯨智WhaleDI為不同類型的生態伙伴提供全面的售后服務兜底支持，配置了包括營銷顧問+咨詢專家+產品經理+技術經理（BD+SA+PM+TM）的一體化專家團隊、可以根據實際合作需要，靈活調配資源，快速響應客戶的售后需求、打消生態伙伴的后顧之憂。
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